古越龙山作为黄酒行业的翘楚，近来发展状况令人堪忧。作为行业领先者，其境遇直接关乎着全产业的市场走向。尽管在营收规模、产品高端化及全国化战略方面均有所尝试和探索，然而始终未能找到破局之策。对此深感困惑之际，我们不禁要问：古越龙山，为何陷入如此困境？
高端化的困境：价格与市场的博弈
古越龙山的高端化进程遭受了瓶颈，特别是其高端酒产品的收入增长率出现了停滞不前。据数据显示，从2016年到2019年期间，高端酒业务的增长速度分别维持在16.75%、7.37%、11.99%以及4.07%，看似平稳，但与普通酒产品相比，并无明显优势。值得关注的是，尽管古越龙山在2019年实现了中高档酒的高毛利率（达到了50.7%），但同期以中低端白酒为主导的顺鑫农业酒类产品的毛利率也几乎与其持平，高达48.08%。这说明，尽管古越龙山采取了高端化策略，但并未如预期那样显著提高盈利能力，而是陷入了价格战和市场竞争的困境。
全国化的挑战：地域与市场的双重压力
近年来，古越龙山实施全国化战略，部分成效明显。尽管省外市场贡献显著提升，但仍无法抵消浙江本土销售额的优势地位。具体来看，2019年度，公司在上海实现销售额约4.21亿元，而被列为“其他区域”的黄酒市场销售总额也达到了5.23亿元，与浙江省的5.79亿元相差无几。这意味着，古越龙山在推进全国化过程中，需要同时应对地域和市场的双重挑战。
资本整合与换帅：政府的积极关注
身为云酒中国酒业品牌研究院资深研究员、"巨刚众酒"起始人及微醺汇首席执行官，巨刚博士坚信，政策层面的资本集结与领导者调整，有力彰显了政府对黄酒行业的持续关注及其寻求突破的坚定决心。这些举动有望全面提升绍兴黄酒的品质。政府的深度介入，或将为古越龙山带来全新的发展机遇。
高端市场的反应：有价无市的尴尬
综合分析了公司首季报和高价位黄酒市场反馈后，可以看出，国酿1959的市场表现仍然存在需求延缓现象。部分观点认为，虽然白酒行业中常用提高售价或调整产品结构来推动产业升级，但这种策略在黄酒领域的可行性仍需进一步探讨。实际上，长期以来，大部分主流黄酒的价格都在人民币30元左右波动。面对这样的挑战，人们不禁要问：古越龙山的高端化战略是否能够顺利推进呢？
品牌底蕴与市场需求：价格不是问题
身为首创国酿1959项目者，陈琪提出，鉴于古越龙山卓越的品牌底蕴及其在黄酒领域的发展状况，高端消费市场对此仍有巨大需求，故定价并非主导因素。高度依赖既有销售网络及传统商业模式开展新品研发，恐怕难以契合"高价、以消费者为导向"的理念，进而可能导致"换汤不换药"的困境。此观点或能为古越龙山的高端化策略提供新的思路。
年轻化与时尚化：新的尝试
在过去的一年里，古越龙山与深圳万生堂实业有限公司启动了深度合作，致力于挖掘黄酒年轻化和时尚化的潜力。为迎合市场需求，双方联手推出了"今日宜"系列酒品。这一创新之举有望为古越龙山注入新的活力。对于未来的发展路径，巨刚提出了实施双品牌战略的建议，即在保留原有古越龙山品牌的同时，创立副牌产品，以此突破高端价格区隔。此策略有望为古越龙山的高端化进程开启新的道路。
黄酒的高端化：老酒与新酒的博弈
巨刚亦持相同观点，他认为黄酒的高端化仍以陈年佳酿为主导，而将新品提价出售或许为破局之策。然而其效果如何，尚待市场的检验。
古越龙山的未来：希望与挑战并存
古越龙山在黄酒行业中的领先地位，使其业绩不仅展现自身实力，同时亦反映出产业发展态势。然而，来自政府的强大支持、高端市场的硬性需求以及年轻人对潮流的追逐，均为古越龙山带来机遇与挑战共存之势。预见今后，该企业将持续面对此类双重影响。
